摘要：水是生命之源，水污染迫使人們選擇凈水器。從工業(yè)社會(huì)到信息社會(huì)，發(fā)展到如今的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，消費(fèi)者一直是所以經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的真正主角，有需求才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有改變。應(yīng)消費(fèi)者便捷自由化的需求，凈水器品牌進(jìn)入到了一個(gè)新時(shí)代，一個(gè)屬于消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，凈水器企業(yè)布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行，已經(jīng)踏上對(duì)電商化商業(yè)模式的探索之路。
　　
　　然而，在現(xiàn)階段的凈水器發(fā)展道路上，電商化是個(gè)非常新的運(yùn)營(yíng)模式，仍存在諸多漏洞，致使凈水器企業(yè)電商效果難以達(dá)成。
　　
　　近年來(lái)，凈水器電商化發(fā)展還處在行業(yè)內(nèi)部的“自?shī)首詷?lè)”、“小打小鬧”，卻又面臨著投資無(wú)回報(bào)的尷尬。在多位凈水器業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“關(guān)鍵是在櫥柜的電商化商業(yè)模式的探索以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)方面，整個(gè)產(chǎn)業(yè)還處在一個(gè)探索階段，并沒(méi)有一個(gè)可以進(jìn)行大面積復(fù)制、大規(guī)模擴(kuò)張的模式出現(xiàn)”。
　　
　　如今，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，凈水器品牌電商化之路似乎已成為各企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，凈水器凈之泉負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，未來(lái)的凈水器市場(chǎng)，一定是無(wú)店不商。然而，在現(xiàn)階段的凈水器發(fā)展道路上，仍存在諸多漏洞，致使凈水器企業(yè)電商效果難以達(dá)成。
　　
　　對(duì)于屬于耐用品的凈水器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，存在著“低關(guān)注度、高參與度”的特性。由于消費(fèi)者對(duì)品牌的不熟悉，在線購(gòu)買時(shí)很容易跳轉(zhuǎn)，想讓顧客在網(wǎng)上馬上做出購(gòu)買決定很困難。那么，未來(lái)櫥柜電商化發(fā)展，到底會(huì)在哪種商業(yè)模式體系推動(dòng)下才能獲得快速發(fā)展。
　　
　　未來(lái)主流趨勢(shì)是線上線下相融合的O2O模式，一切以滿足客戶方便、快捷、又能充分進(jìn)行體驗(yàn)的模式。但當(dāng)前其發(fā)展需要解決供應(yīng)鏈效率問(wèn)題，組建生態(tài)圈中各角色共生共存的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費(fèi)者真正得到好處，是獲得zui大成功的關(guān)鍵。O2O提供的不僅僅是一個(gè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，更大的意義在于*的曝光度、信任度的建立，隨處可見(jiàn)的店面就是品牌的活廣告。
　　
　　近年來(lái)凈水器電商化步伐則較為緩慢：一是凈水器網(wǎng)上銷售客單較低;二是銷售的商品多是五金類的小件標(biāo)準(zhǔn)品，凈水器大件品并未實(shí)現(xiàn)*電商化。
　　
　　去年開(kāi)始，凈水器電商化的問(wèn)題也開(kāi)始暴露，并成為引發(fā)消費(fèi)者投訴的重點(diǎn)。很多凈水器配件并非標(biāo)準(zhǔn)件，消費(fèi)者買回去后往往會(huì)出現(xiàn)無(wú)法安裝使用;很多凈水器品牌涉及送貨上門、安裝服務(wù)，但電商平臺(tái)卻并不提供。商研究人士唐人將其概括為，“線上下不來(lái)，線下上不去”，線上的電商普遍無(wú)法順利地完成線下服務(wù)的部分。而傳統(tǒng)凈水器渠道商，在電商發(fā)展上又進(jìn)展不順。
　　
　　傳統(tǒng)的凈水器企業(yè)還處在原有模式優(yōu)化、升級(jí)階段，比如在廠商的產(chǎn)銷一體化上，并沒(méi)有形成強(qiáng)大的品牌影響力。同時(shí)，賺的不是賣貨的錢而是租金的地產(chǎn)模式，這也會(huì)讓他們?cè)谵D(zhuǎn)型過(guò)程中瞻前顧后，面臨很大的探索周期”，凈水器廠家的高度分散，沒(méi)有形成全國(guó)性的影響力品牌以及凈水器賣場(chǎng)的地產(chǎn)模式，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)渠道，都成為當(dāng)前困擾凈水器電商化的阻力。
　　
　　現(xiàn)如今，消費(fèi)者行為習(xí)慣已改變，都會(huì)在消費(fèi)前上網(wǎng)查看自己想消費(fèi)的相關(guān)資料，并逐漸養(yǎng)成網(wǎng)購(gòu)生活，讓生活更便捷。電商化讓企業(yè)的營(yíng)銷更為簡(jiǎn)便，傳播更為迅速，品牌讓電商化在推廣的過(guò)程中更易于接近消費(fèi)者，快速獲得更多的關(guān)注，形成一個(gè)良性的推廣。當(dāng)然，凈水器企業(yè)在電商化發(fā)展才剛剛起步，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，困惑是有的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，凈水器電商化是時(shí)代趨勢(shì)，是不可逆的，審時(shí)度勢(shì)抓住機(jī)遇開(kāi)辟出凈水市場(chǎng)新天地。